ROAS

Jak to działa

Platforma reklamowa zlicza zakupy, które przypisała reklamie, i sumuje ich wartość. Ten przychód dzieli przez wydatki z tego samego okresu. ROAS zapisuje się jako liczbę (4,0) albo jako procent (400%), oba zapisy znaczą to samo. Każde narzędzie przypisuje sprzedaż po swojemu, więc ROAS tej samej kampanii w Meta Ads, w Google Ads i w GA4 zwykle się różni. Dlatego porównujemy go tylko w obrębie jednego źródła i jednego okresu.

Przykład: kampania w sklepie internetowymPrzykład

Przychód z kampanii

10 000 zł

÷Koszt reklamy

2 500 zł

=ROAS

4,0 (400%)

Każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 4 zł przychodu. Liczby są przykładowe.

Co to oznacza dla reklamodawcy

Przykład mówi, ile kampania sprzedała. Żeby wiedzieć, ile zarobiła, potrzebna jest marża, bo z niej utrzymuje się firma. Próg rentowności kampanii to 1 podzielone przez marżę. Przy marży 30% kampania wychodzi na zero przy ROAS 3,33, więc ROAS 4,0 z przykładu zostawia 500 zł zysku. Przy marży 20% ten sam wynik oznacza stratę. Ten rachunek z marżą wbudowaną w wynik nazywa się POAS.

Z praktyki

W sklepach internetowych często widzimy, że kampania z najwyższym ROAS na koncie sprzedaje głównie produkty z najniższą marżą. Cel ustawiony na przychód premiuje to, co sprzedaje się najłatwiej. Po pogrupowaniu produktów według marży ROAS takiej kampanii zwykle spada, a zysk rośnie.