Kalkulator rentowności kampanii

Wynik kalkulatora wskazuje jedną z trzech sytuacji i każda wymaga innej decyzji.

• Poniżej progu

  Dopłacasz do tej kampanii

  Zacznij od sprawdzenia, czy wpisany przychód obejmuje całą sprzedaż z kampanii. Gdy śledzenie konwersji gubi część zamówień, wyniki kampanii wyglądają gorzej, niż są w rzeczywistości. Jeśli dane się zgadzają, poszukaj kampanii i produktów, które obniżają wynik, i dopiero wtedy decyduj o budżecie.

• Na progu

  Kampania wychodzi na zero

  Na granicy opłacalności o wyniku decydują drobiazgi: kilka procent zwrotów, darmowa wysyłka albo rabat w koszyku. Wpisz je w koszty zmienne i zobacz, jak przesuwa się próg (w przykładzie niżej wystarczy 5%, żeby zysk zniknął). Wynik na zero przy pierwszym zamówieniu też bywa celem, jeśli klienci wracają po kolejne zakupy.

• Powyżej progu

  Kampania zarabia

  Nadwyżka nad progiem pozwala myśleć o większym budżecie, choć każda kolejna złotówka wydana na reklamę zwykle przynosi mniej niż pierwsza. Przy zwiększaniu wydatków warto więc pilnować progu. Ile może przynieść większa kwota, pokaże kalkulator budżetu mediowego.

Im niższa marża, tym wyższy ROAS jest potrzebny, żeby reklama się zwróciła. W tabeli zebraliśmy progi dla typowych marż i najwyższy koszt reklamy na każde 100 zł sprzedaży.

Przy marży 10% każda złotówka wydana na reklamę musi przynieść dziesięć złotych sprzedaży (to wysoka poprzeczka), a przy 60% kampania wychodzi na zero już przy ROAS 1,67 (wygodna sytuacja, choć taka marża zdarza się rzadziej). Próg oznacza wynik na zero, dlatego cel kampanii warto ustawić wyżej.

• ROASprzychód ÷ koszt reklamy
• Marża po kosztach zmiennychmarża − koszty zmienneObie wartości jako procent przychodu.
• Próg ROAS1 ÷ marża po kosztach zmiennychPrzy marży 30% kampania wychodzi na zero przy ROAS 3,33.
• Zysk z kampaniiprzychód × marża po kosztach zmiennych − koszt reklamyKoszty stałe firmy pomijamy, bo liczymy opłacalność samej kampanii.

PrzykładKampania przyniosła 10 000 zł sprzedaży przy 2 500 zł kosztu reklamy, czyli ROAS 4. Przy marży 30% próg wynosi 3,33 i zysk wynosi 500 zł. Gdy doliczysz 5% na wysyłkę i zwroty, marża spada do 25%, próg rośnie do 4,00 i ta sama kampania wychodzi dokładnie na zero.

Czego kalkulator nie uwzględnia

Kalkulator liczy jedną kampanię w jednym okresie, dlatego kilka rzeczy zostaje poza rachunkiem: zwroty, które przyjdą po zamknięciu okresu, kolejne zakupy tego samego klienta, wynagrodzenie agencji i koszty stałe firmy oraz różnice między liczbą zamówień w panelu reklamowym i w sklepie. Do szybkiego sprawdzenia, czy kampania się zwraca, ten rachunek w zupełności wystarczy. Więcej pokaże audyt konta.