Strategia marketingowa: wyznacz kurs swojej firmy na najbliższe 12 miesięcy
Strategia marketingowa porządkuje działania przedsiębiorstw, które zaczynają reklamę, planują kolejny rok lub wchodzą na nowy rynek. Dokument, który w ofertach nazywamy Strategią Digital, odpowie na trzy pytania: które kanały wybrać, jak ustalić budżet marketingowy i na co zwracać uwagę w trakcie kampanii. Przygotujemy go po pierwszym warsztacie, na podstawie danych, które nam przekażesz, zaś gotową strategię omówimy na drugim spotkaniu i pokażemy, jak ją skutecznie wdrożyć.
Kiedy warto zamówić strategię
Dopiero zaczynasz się reklamować
Masz produkt i budżet, ale brakuje Ci sprecyzowanego kierunku. Strategia ustali kolejność działań: od czego zacząć i jak zaplanować budżet, aby pierwsze kampanie dały Ci jak najwięcej wiedzy o rynku i klientach.
Planujesz rok
Firma ustala budżet na najbliższy rok, w tym na działania marketingowe. Strategia pokaże, jak podzielić środki między kanały, aby wspierały założony cel sprzedażowy na najbliższe 12 miesięcy.
Wchodzisz na nowy rynek albo z nowym produktem
Nie wiesz jeszcze, czy klienci szukają tego, co sprzedajesz, czy trzeba im to dopiero pokazać. Strategia wskaże, co sprawdzić w pierwszej kolejności, jakie działania podjąć i na jakie wskaźniki zwracać uwagę.
Co rozstrzyga strategia
Strategia rozstrzyga pięć kwestii, a każda jej część kończy się decyzjami, które da się wdrożyć.
Wybierzemy kanały
Wskażemy platformy i rolę każdej z nich, od budowania zainteresowania ofertą po sprzedaż.
Zaplanujemy wydatki na 12 miesięcy
Rozpiszemy budżet na kanały i miesiące, uwzględniając sezonowość oraz próg rentowności, czyli poziom sprzedaży, przy którym przychody pokrywają koszty.
Przeanalizujemy drogę klienta do zakupu
Pokażemy etapy od pierwszego kontaktu do zakupu albo zapytania (lejek sprzedażowy), a w działającej już firmie także miejsca, w których klienci dziś rezygnują.
Ustalimy wskaźniki sukcesu (KPI)
Dobierzemy dla każdego kanału wskaźniki i wartości docelowe, dzięki którym ocenisz, czy kampanie realizują cele biznesowe.
Zaplanujemy analitykę
Określimy, jakie dane zbierać i jakimi narzędziami, aby wyniki dało się rzetelnie porównać z planem.
Jak pracujemy nad strategią
Poznamy Twoją firmę na warsztacie
Na pierwszym spotkaniu online omówimy cele, marżę, klientów i dotychczasowe działania marketingowe.
Przeanalizujemy dane
Sprawdzimy popyt w wyszukiwarce oraz, zależnie od zakresu, dane z kont reklamowych, analityki i sprzedaży, a także działania konkurencji.
Przygotujemy strategię
Przekażemy strategię na piśmie, do przeczytania przed omówieniem.
Omówimy strategię na warsztacie
Na drugim warsztacie odpowiemy na pytania, wspólnie podejmiemy decyzje i ustalimy kolejność wdrożeń.
Ile kosztuje strategia
Strategię wyceniamy indywidualnie, na podstawie jej zakresu. Cenę i termin podamy w ofercie przygotowanej dla Twojej firmy. Połowa wynagrodzenia jest płatna po pierwszym spotkaniu, przed rozpoczęciem prac nad dokumentem, zaś druga połowa po warsztacie z omówieniem.
- Rynki
- jeden albo kilka
- Kanały
- ile platform i kanałów obejmuje strategia
- Analiza
- z danymi sprzedażowymi, analizą konkurencji albo bez nich
- Analityka
- sam plan analityki albo także przegląd obecnego wdrożenia
Pytania o strategię
Czym różni się strategia reklamowa od strategii komunikacji?
Strategia reklamowa wskazuje, gdzie i za ile docierasz do klientów: kanały, budżet, kampanie i śledzenie wyników. Strategia komunikacji marketingowej określa, co do nich mówisz: przekaz, ton i argumenty.
Nasz dokument to strategia marketingu internetowego z naciskiem na reklamę i analitykę. Przekaz opisujemy w takim zakresie, jakiego potrzebują kampanie. Jeśli masz własną strategię komunikacji albo agencję kreatywną, oprzemy się na ich ustaleniach.
Kto wdraża strategię?
Strategię wdrażamy wyłącznie w ramach prowadzenia kampanii. Jeśli kampanie prowadzi Twój zespół albo inny wykonawca, dokument przygotujemy tak, aby mógł go wdrożyć specjalista, który zna te kanały.
Ile trwa przygotowanie strategii?
Czas przygotowania zależy od zakresu. Zwykle mija około 4 tygodni od pierwszego spotkania do gotowego dokumentu, po czym omawiamy strategię na warsztacie. Szczegółowy termin podamy w propozycji współpracy.
Czego potrzebujecie od nas?
Po zleceniu strategii prześlemy listę potrzebnych informacji i dostępów oraz wskażemy, kto z Twojej firmy powinien uczestniczyć w warsztatach i dlaczego.
Czy strategia obejmuje SEO, e-mail i social media?
Strategia wskaże rolę każdego kanału, także tych, których nie prowadzimy, jak pozycjonowanie (SEO) czy e-mail marketing. Szczegółowo rozpiszemy reklamę i analitykę. Wdrożeniem w pozostałych kanałach zajmie się Twój zespół albo wykonawcy.
Firma dopiero startuje. Czy warto zaczynać od strategii?
Tak, to dobry moment. Strategia pokaże, od którego kanału zacząć, ile przeznaczyć na pierwsze kampanie i po czym poznasz, że warto zwiększyć budżet.
Porozmawiajmy o strategii dla Twojej firmy
Opowiedz nam, gdzie jest dziś Twoja firma i co ma się zmienić w ciągu roku. Na tej podstawie przygotujemy propozycję współpracy z zakresem, ceną oraz terminami obu warsztatów.