POAS
DefinicjaPOAS (profit on ad spend) to zysk ze sprzedaży z kampanii podzielony przez jej koszt. Uwzględnia marżę, więc od razu pokazuje, czy kampania zarabia: wynik powyżej 1 oznacza zysk.
Jak to działa
Zysk w POAS to przychód z kampanii pomniejszony o koszt sprzedanych produktów, czyli marża w złotówkach przed kosztem reklamy. Próg rentowności wynosi zawsze 1,0, niezależnie od marży, co ułatwia porównanie kampanii sprzedających produkty o różnej marży. Żeby platforma optymalizowała pod POAS, do konwersji przekazujemy zysk z zamówienia zamiast przychodu, na przykład przez feed z marżą albo przez śledzenie konwersji po stronie serwera.
- Przychód z kampanii
- 10 000 zł
- ×Marża
- 30%
- =Zysk ze sprzedaży
- 3 000 zł
- ÷Koszt reklamy
- 2 500 zł
- =POAS
- 1,2
ROAS tej kampanii wynosi 4,0, POAS 1,2. Liczby są przykładowe.
Co to oznacza dla reklamodawcy
Przy ROAS próg rentowności trzeba liczyć osobno dla każdej marży. POAS ma go wbudowanego: wynik 1,2 znaczy, że każda złotówka wydana na reklamę wróciła z 20 groszami zysku. Dzięki temu decyzja o budżecie opiera się na tym, co zostaje w firmie.
Z praktyki
W sklepach z szerokim asortymentem zmiana celu z przychodu na zysk z zamówienia to jedna z decyzji, które najczęściej zapisujemy w Księdze decyzji. Zaczyna się od analityki: platforma musi dostać marżę, zanim zacznie pod nią optymalizować.
Marżę w danych wdrażamy w ramach analityki internetowej, żeby kampanie mogły optymalizować zysk.
Analityka internetowa