Ile kosztuje agencja marketingowa w Polsce: badanie 38 cenników

Skąd te liczby

Większość tekstów pod hasłem „ile kosztuje agencja” podaje widełki bez źródła albo powtarza jeden amerykański raport przeliczony na złotówki. My natomiast chcieliśmy wiedzieć, co jest na polskich cennikach, więc je przeczytaliśmy, przeanalizowaliśmy i opisaliśmy.

Zacznijmy od tego, co właściwie policzyliśmy. Próba to 38 publicznych cenników od 27 podmiotów: 21 agencji, 5 freelancerów i jedna platforma e-commerce, która oferuje prowadzenie kampanii. Dobór był prosty: pierwsze dwie strony wyników Google dla fraz cenowych per platforma (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Microsoft Ads) plus podmioty z rankingów branżowych. Do próby weszły tylko strony z kwotą albo procentem. Warto o tym pamiętać, gdyż agencje bez cennika (a to większość rynku) w badaniu nie występują, więc liczby opisują segment, który w ogóle publikuje ceny, czyli zwykle małe i średnie agencje oraz freelancerów.

Do cenników dołożyliśmy trzy źródła zbiorcze, żeby mieć punkt odniesienia spoza własnej próby: badanie serwisu inmarketing.pl z sierpnia 2026 (jeden brief B2B wysłany do 49 agencji, 18 pełnych wycen), portale cenowe CenaUslug (Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Ads) i Zleca oraz katalogi Clutch i GoodFirms ze stawkami godzinowymi.

Cenniki żyją, więc daty też mają znaczenie. Zebraliśmy je 4 października 2026 i sprawdziliśmy ponownie 10 października 2026; wszystkie kwoty są netto, miesięcznie i bez budżetu mediowego. Ceny promocyjne liczymy jako aktualne. Z tak zebranych cenników najpierw wynika, jak agencje liczą, a dopiero potem ile.

Z badaniaCena „od” za jedną platformę w 22 cennikach ze stałą kwotą

1. KropkaJeden cennik, najniższa cena miesięczna za jedną platformę, bez budżetu mediowego.
2. MedianaOkoło 850 zł dla całej próby, około 1 000 zł po odjęciu freelancerów (jaśniejsze kropki).
3. OgonTrzy cenniki powyżej 1 500 zł. Artykuły branżowe podają od tego miejsca w górę.

Cenniki sprawdzone 10 października 2026. Prowizje i hybrydy z procentem od całego budżetu nie mają ceny „od”, więc na osi ich nie ma.

Dwa modele rozliczeń i ich hybrydy

Na cennikach powtarzają się dwa modele i warto je rozróżnić, zanim porównamy kwoty. Stała kwota zależy od zakresu (liczba platform, kampanii, kreacji) i rośnie progami wraz z budżetem mediowym. Prowizja od wydatków to procent tego budżetu, prawie zawsze z kwotą minimalną. Jest jeszcze trzecia forma, hybryda, czyli niższa stała kwota plus procent od budżetu powyżej progu, zwykle 5 000 albo 10 000 zł.

SchematTrzy modele rozliczeń przy rosnącym budżecie mediowym

1. Stała kwotaLinia ciągła. Trzy progi z cenników: 1 000 zł do 5 tys., 1 600 zł do 15 tys., 2 500 zł powyżej.
2. ProwizjaLinia przerywana. 15% budżetu, nie mniej niż 1 000 zł. Przy dużych budżetach stawki spadają do 8 do 12%.
3. HybrydaNiebieska. 1 000 zł plus 10% od budżetu powyżej 5 tys. Przy 5 tys. jak stała kwota, przy 30 tys. drożej niż większość pakietów.

Oś pozioma: budżet mediowy miesięcznie. Parametry linii ze środka zakresów opisanych niżej; konkretny cennik może leżeć wyżej albo niżej.

Jak to wygląda w praktyce? W badaniu inmarketing z 18 pełnych wycen 8 było abonamentem, 7 hybrydą (stała kwota plus procent), 2 rozliczeniem godzinowym i tylko 1 success fee. W cennikach agencji i freelancerów success fee nie pojawia się wcale, natomiast jedyny publiczny cennik z procentem od sprzedaży ma platforma sklepowa, która dolicza go do prowizji od budżetu.

Success fee w czystej postaci praktycznie więc nie istnieje na polskim rynku jako oferta publiczna i trudno się dziwić: agencja ponosi koszt pracy niezależnie od tego, czy klient ma zapasy w magazynie i działający sklep.

Stała kwota: mediana i zakresy

Zaczynamy od modelu, który na cennikach występuje najczęściej. Najniższa cena „od” za jedną platformę w 22 cennikach ze stałą kwotą mieści się między 499 a 2 500 zł, przy medianie około 850 zł dla całej próby (po odjęciu freelancerów około 1 000 zł). Średnie pakiety kosztują 1 200 do 2 000 zł, górne 2 500 do 4 000 zł.

Artykuły branżowe podają wyżej, 1 500 do 5 000 zł za kanał, i ta różnica ma dwie przyczyny. Pierwsza: artykuły o cenach piszą agencje pozycjonujące się wyżej niż te, które publikują cenniki. Druga: najczęściej cytowane widełki pochodzą z jednego tekstu opartego na danych amerykańskich.

Przy kilku kanałach zakres rozjeżdża się mocno: w badaniu inmarketing ten sam brief (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, lead generation B2B) wyceniono od 1 700 do 13 800 zł miesięcznie, czyli skrajne oferty dzieli ośmiokrotność. Druga połowa rynku liczy jednak inaczej: od budżetu, który klient wydaje u platform.

Stała kwota za jedną platformę według cenników, październik 2026Z badania

Wejście: 499 do 2 500 zł, mediana ok. 850 zł (agencje ok. 1 000 zł). Pakiet średni: 1 200 do 2 000 zł. Pakiet górny: 2 500 do 4 000 zł. Kilka kanałów: 1 700 do 13 800 zł.

Źródło: badanie White Anchor, 38 cenników; inmarketing.pl, 18 wycen.

Prowizja od wydatków: ile procent

W tym modelu cenniki podają 15 do 20% budżetu mediowego, artykuły 10 do 20%, a standardem jest 15%. Przy małych budżetach stawka rośnie do 25, a nawet 30%, przy dużych (zwykle od 10 000 zł) spada do 8 do 12%. Kwota minimalna występuje prawie zawsze, najczęściej 800 do 1 000 zł, w skrajnych przypadkach od 400 do 1 399 zł. Jeden podmiot w próbie podaje 5% bez minimum.

W prowizję wpisany jest konflikt interesów, o którym cenniki milczą: agencja zarabia więcej, gdy klient wydaje więcej. Dobre agencje rozwiązują go progami malejącymi i raportem, w którym widać, co wzrost budżetu przyniósł, więc jeśli wybierasz ten model, zapytaj, kto proponuje zwiększenie budżetu i na jakiej podstawie.

Hybryda, opłata startowa, stawka godzinowa

Między stałą kwotą a prowizją leży kilka form pośrednich i dodatkowych, które na fakturze potrafią zaważyć bardziej niż sam model, więc przyjrzyjmy się im po kolei.

Hybryda. Zwykle 850 do 1 600 zł stałej kwoty plus 7 do 15% od budżetu powyżej progu. Dla klienta z budżetem 5 000 zł wychodzi podobnie jak stała kwota ze środka tabeli, ale dla budżetu 30 000 zł drożej niż większość pakietów stałych.

Opłata startowa. Około połowa cenników jej nie ma, druga połowa zaś liczy 1 200 do 3 000 zł za konfigurację konta i kampanii. W badaniu inmarketing opłata startowa wahała się od 0 do 26 000 zł, najczęściej 1 600 do 2 500 zł albo 4 100 do 4 500 zł. Zanim zapłacisz za start, sprawdź, czy konto reklamowe, piksel i konwersje powstają u Ciebie, czy u agencji: to one zostają po zakończeniu współpracy.

Godziny. Doradztwo i prace poza pakietem kosztują 150 do 230 zł netto za godzinę. Katalogi międzynarodowe podają dla Polski 50 do 99 USD za godzinę (Clutch) i medianę 37 USD (GoodFirms, 109 firm).

Różnice między platformami

Wszystkie liczby wyżej mieszają cztery platformy. Gdy je rozdzielić, widać coś ciekawego: cennik Google Ads mówi o rynku więcej niż cennik LinkedIn Ads.

Google Ads. Najwięcej cenników i najszerszy zakres, od 499 do 2 990 zł za pakiet i prowizje 5 do 30%. To platforma, w której ceny są najbardziej porównywalne.

Meta Ads. Cenniki od 599 do 3 990 zł. Portal CenaUslug podaje na podstawie ośmiu ofert zakres 1 700 do 3 500 zł i średnią 2 650 zł, czyli wyżej niż cenniki, bo wyceny indywidualne obejmują zwykle kreacje.

LinkedIn Ads. Tu prowizje są najwyższe, 14 do 20%, wejście zaś zaczyna się od 400 zł plus procent i sięga 999 zł plus minimum 20% budżetu. CenaUslug podaje 1 100 do 2 200 zł ze średnią 1 563 zł, artykuły branżowe freelancer 1 500 do 4 000 zł i agencja 3 500 do 12 000 zł. W B2B kampania to zwykle także treści i lead magnety, stąd rozstrzał.

Microsoft Ads. Najmniej danych. Cenniki podają 600 do 1 200 zł w stałej kwocie albo 15% z minimum 1 399 zł. Gdy platformę prowadzi ta sama agencja co Google Ads, dopłata wynosi zwykle 30 do 50% ceny Google Ads: kampanie powstają wtedy przez import i widać to w cenie.

Co kryje się w niskiej cenie

Po przejściu przez zakresy nasuwa się pytanie, czy dolna granica, 499 albo 600 zł, kupuje tę samą usługę co środek tabeli. Prosty rachunek z badania inmarketing mówi nam, co kupuje. Najniższa pełna wycena briefu B2B na trzy platformy wyniosła 1 700 zł miesięcznie. Przy rynkowej stawce 220 zł za godzinę to niecałe 8 godzin pracy w miesiącu na wszystkie trzy konta, raportowanie i kontakt z klientem. W tym czasie da się spokojnie utrzymać kampanię przy życiu, ale testowanie kreacji, analiza konwersji i rozmowa o wynikach wymagają już więcej.

Niska cena jest uczciwa, gdy cennik mówi, co w niej jest: liczba kampanii, liczba kreacji, częstotliwość raportu, czas na kontakt. Problem zaczyna się wtedy, gdy kwota jest niska, a zakres opisany przymiotnikami.

Sześć pytań przed podpisaniem umowy

Cennik odpowiada na pytanie „ile”, a na pozostałe pytania trzeba zapytać agencję, najlepiej jeszcze przed podpisaniem umowy.

1. Co dokładnie jest w kwocie? Liczba platform, kampanii i kreacji, częstotliwość raportu, czy koncepcja i teksty reklam są w cenie, a produkcja grafik osobno.
2. Kto pracuje na koncie? Imię i nazwisko osoby prowadzącej, jej doświadczenie, kto ją zastępuje.
3. Czyje jest konto reklamowe? Konto, piksel, konwersje i historia kampanii powinny należeć do Ciebie, także po zakończeniu współpracy. Agencja dostaje dostęp, nie własność.
4. Jak wygląda raport? Poproś o przykładowy. Raport bez wniosków i decyzji to eksport z panelu.
5. Jakie są warunki wyjścia? Minimalny okres, wypowiedzenie, kary. Standard rynkowy to 3 miesiące minimum i miesiąc wypowiedzenia.
6. Kto decyduje o budżecie mediowym? Szczególnie przy prowizji.

Gdzie w tym wszystkim jest White Anchor?

Skoro policzyliśmy innym, policzymy i sobie. Prowadzenie kampanii kosztuje u nas od 2 000 zł netto miesięcznie, czyli na osi z 38 cenników górna część zakresu, ponad dwukrotność mediany. Rozliczamy się stałą kwotą. Przy wielu platformach i dużych budżetach możliwa jest też prowizja od wydatków, z tym samym minimum.

W tej kwocie dostaniesz rytm na piśmie: status co tydzień, raport do 10. dnia miesiąca i przegląd co kwartał. Do tego Kronikę projektu z Księgą decyzji, w której zapiszemy zmiany kierunku kampanii z powodem i terminem sprawdzenia, oraz konto reklamowe, które od pierwszego dnia będzie należeć do Ciebie. Jeśli masz na stole inną ofertę, policz ją tak samo jak my w tym artykule: koszt godziny, zakres i kto zostaje z kontem po zakończeniu współpracy. Przebieg współpracy opisujemy na stronie O nas. Budżet mediowy dla swojej branży policzysz w kalkulatorze budżetu mediowego.

SchematTa sama oś, nasz punkt

Pas: zakres cen „od” z 22 cenników ze stałą kwotą. Nasza kwota to stawka wyjściowa.

Stawki orientacyjne, październik 2026. Badanie White Anchor na podstawie 38 publicznych cenników i trzech źródeł zbiorczych; zestawienie źródłowe w dokumentacji badania. Ceny u konkretnych podmiotów mogą się różnić od podanych zakresów.